Coaching empresa

“El coaching profesional es un proceso de acompañamiento reflexivo y creativo con clientes que les inspira a maximizar su potencial personal y profesional"

International coach Federation


La pregunta que todos nos hacemos ¿Para que necesitan mis Directivos y Mandos Intermedios un Coaching?

Te ofrecemos algunos indicadores que te puede servir de guía para encontrar tu respuesta:

Tus Directivos y Mandos intermedios...

Impulsan a sus equipos o les dan tareas.

Son vistos por sus equipos como sus lideres.

Delegan o son cuello de botella.

Son eficaces en sus presentaciones públicas.

Ante los conflictos reaccionan: evitan, solucionan, ayuda a resolver

En la interacción con el resto de departamentos, trabajan en equipo o de forma individual.

El coaching Directivo y de Mandos intermedios trabaja desde las fortalezas y estilo de cada persona para la mejora en sus habilidades. Ello requiere de un autoconocimiento de si mismo, de su equipo, de la organización y la elaboración de un plan de acción.

¿Cuál sería el impacto en tu empresa, si tus Directores y Mandos intermedios desarrollaran estas competencias?
Dirigido al desarrollo de competencias y habilidades propias en su puesto de trabajo.

En nuestras empresas contamos con grandes profesionales, en la mayoría con excelentes conocimientos técnicos. El éxito en el desempeño requiere además de otras habilidades personales, relacionales y comunicativas.

El coaching facilita el desarrollo de éstas habilidades, que se traduce en trabajo en equipo, orientación al servicio, capacidad para resolver incidencias, orientación al cliente, implicación, capacidad de negociación, presentaciones públicas, planificación y gestión del tiempo...

En tu empresa valoras el QUE….¿Consigue los resultados? Y ¿Valoras también el COMO?

¿Cuánto podría ganar tu empresa si las personas que la forman tuvieran esas habilidades?

En Carbó & Domínguez, entendemos el Coaching de Equipos como el proceso, que realizamos con tu equipo habitual, con equipos heterogéneos y multidisciplinares, con el objetivo de que el equipo identifique un objetivo común, genere sus alianzas y procedimientos para el mejor funcionamiento y obtenga lo mejor de si mismo.

Actualmente entendemos la empresa:

Como un flujo o proceso.

Desde la contribución al mismo.

Siendo los departamentos áreas de especialización operativa que optimiza los recursos.

Las soluciones y propuestas requieren de diferentes perspectivas y por ello de equipos multidisciplinares.

Desde Carbó&Domínguez a través de dinámicas y puestas en acción, facilitamos que el equipo tenga la convicción sobre el potencial del equipo y como cada uno desde su individualidad impacta en el equipo.

Trabajamos la responsabilidad, la comunicación y empatía como herramientas claves para el equipo.

“Acompañamiento en el desarrollo del rendimiento colectivo de un equipo, de forma lógica y mensurada, para que el resultado operacional del conjunto supere ampliamente el potencial de la suma de sus partes” (Alain Cardón)
¿Para que necesito un Coaching Comercial?

El Objetivo último del Programa de Coaching comercial es el incremento de las ventas. Para ello es necesario realizar un Diagnóstico de la situación e identificar objetivos operativos que nos permitan lograrlo.

Según el resultado del Diagnóstico podemos desarrollar diferentes tipos de Programas (ver Area comercial)

Que diferencia hay entre Coaching comercial y otras herramientas:

La diferencia está en la propia metodología. El coaching se centra en que la Persona y el Equipo son capaces de elaborar sus propias estrategias y plan de acción para identificar y lograr los diferentes objetivos que se proponen. El coach les ayuda y guía en el proceso, impulsando el cambio y aportando confianza y seguridad en el proceso.

¿Qué es un Coaching Técnico Comercial?

La complejidad en los productos y servicios que ofrecemos y las expectativas de nuestros clientes, nos llevan a desarrollar en nuestras empresas la figura del Técnico-comercial.

Por nuestra experiencia el profesional Técnico comercial, posee grandes conocimientos técnicos y necesita desarrollar determinadas habilidades personales-comerciales que además de formación en Técnicas Comerciales requieren del desarrollo de habilidades que le permitan la puesta en acción con el equipo comercial y con el cliente

¿Es Carbó & Domínguez la empresa que necesito?

Carbó & Domínguez es una empresa que trabaja desde la persona el desarrollo comercial.

La empresa orientada al cliente requiere de profesionales orientados al cliente.

Creemos en el incremento de ventas a través del funcionamiento del Equipo (Multidisciplinar-Interdepartamental)

Los Coaches que trabajan son certificados por ICF (Internacional Coach Federation) Asociación reconocida a nivel internacional y nacional.

Los Coach tienen una experiencia de más de 15 años, desarrollando diferentes proyectos en el área comercial a nivel Nacional

Entendemos el éxito en la actividad comercial desde las tres claves: SABER – PODER – QUERER.

La empresa es un sistema, donde las personas y las relaciones entre ellas hacen posible su éxito.

El Programa de Coaching Organizacional trabaja con la Dirección, para que la organización, estructura y relación, faciliten que las personas obtengan sus mejores resultados e impulsen a la empresa hacia el futuro.

¿Tiene tu empresa un Comité de Dirección? ¿Cómo funciona?

¿Cuál es el organigrama que refleja la estructura que necesita tu empresa actualmente?

¿Conocen tus empleados el organigrama y tienen claro quien es su Director?

¿Tienen claro tus empleados, no lo que hacen, sino sus responsabilidades y funciones? ¿Qué se espera de ellos?

¿Tiene tu empresa un sistema de formación que permita seguir desarrollando capacidades y habilidades dentro de la empresa?

¿Cómo trabaja tu empresa el “no acomodamiento” en los puestos?

Reunionitis o Reunión 0: ¿ Funciona el sistema de reuniones que tienes?

¿Los empleados de tu empresa, conocen y actúan, con implicación, en los procesos operativos que le corresponden?

¿Existe en la empresa un sistema de evaluación, que reconozca y potencie su desempeño?

¿Tiene la empresa un sistema retributivo que permita una valoración del desempeño?

El Proceso de Coaching Organizativo te permite trabajar y poner en marcha acciones dirigidas a la mejora de estas áreas, potenciando y fomentando la estructura, procesos y espacios para la implicación y desarrollo de los profesionales que la forman.

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